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更新時間：2025.06.01
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客戶類型與購房心理分析——置業顧問的營銷策略 以親切的態度交談，千萬不要和他爭辯； 不要對他施加壓力； 介紹樓盤情況時，態度要深沉，言詞要懇切； 介紹樓盤的同時還必須觀察他的憂慮； 以好友般的關懷詢問他：“我能幫助你嗎……...
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附件： 購房客戶信息資料確認書 一、個人有效證件： 身份證號： 。備注說明： 。 其它有效證件： 。 二、戶籍證明： 可提供的戶口本 :a.本地戶□ b.外地戶□ c.集體戶□ ;其他家庭成員戶口登記是否完整□。 備注說明： 。 三、婚姻證明：婚姻狀況：□（是或否） .有無結婚證□ .是否能出具實際婚姻狀況證明□。 四、經濟狀況證明（辦理銀行按揭貸款客戶填寫） ： 1、你是否能按銀行要求出具工作單位工資收入證明□。 2、你是否能出具個人各銀行賬戶一年或半年資金出入流水單證明□。 五、個人住房狀況： 個人或有效家庭現已真實擁有產權房 套，現購買該房產屬個人或家庭購房第 套。 六、個人貸款與征信狀況（辦理銀行按揭貸款客戶填寫） ： 1、你前期是否還有其它貸款□備注說明： 。 2、你是否在使用銀行信用卡□。 3、你是否有不按期足額還款不良記錄□。 七、你對購買的該房產現狀及現有裝飾、配套設施是否
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