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商務談判策略與技巧 博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進退失據。 無論是做銷售， 還是做采購，談判能力是最高等級的 “武功”。這種“武功” 之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權，步步為營，爭取更多的利益。 本課程為您解決以下問題： 1、在談判實戰操作中，如何分析對手的“語言信號”？ 2、如何了解談判對手的真實意圖？ 3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？ 4、在談判的拉鋸戰中，如何有理有節的溝通？ 5、如何在價格談判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略調動客戶？ 7、如何在談判的過程中，強化自身的心態，爭取更多心理優勢？ 第一講 談判心理分析與控制 1、談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點 2、談判心理分析 預期心理因素 過程心理動態 結果心理表現 3、談判的預期心理 談判者的預期心理 如何運用談判的心理預期 4、談判的過程心理 關注焦點及
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為了更好地實現采購目標，離不開采購方式的科學化。同樣的采購標的物可能會由于采購方式不同，采購程序不同，使其效果出現極大的差別。因此，若要實現采購的科學化目標，就必須選擇最恰當、最科學的采購方式。
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