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天津陽光 100沙盤講解要點 （一） 目的：使銷售人員快速、全面的掌握項目知識要點。豐富談資，給客戶以感染力；以最短時 間讓客戶對項目有較準確全面的了解并產生購買沖動。 （二） 要點元素： 1，寒暄（自我介紹、快速認識對方、判斷是否為首次來訪） 2，公司的背景介紹（實力，所做項目） 3，本項目的整體規劃（總占地多少畝、總建筑面積、多少棟樓、分幾期 開發 、首期開發多少、幾棟樓、建筑面積多少、何時入住） 4，地理位置（大方位、小環境、四至方向所有的大配套、區域的發展前 景） 5，周邊配套（幼兒園、中小學、超市、醫院、郵局等人們日常生活所需的種種配套） 6，項目定位（新興城市白領階層、聘請國外大師設計、曾經設計過的作品、我們項目的 設計理念） 7，景觀、建筑造型介紹（大門、會所、湖景、人造堆山、樓宇造型的寓意、樓間距、綠 化率、 30層高的標志性建筑、外環線的 500 米寬的綠化帶） 8，首期
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江蘇南通三建集團有限公司 陽光 100國際公寓三期投標文件 一、編制依據及采用標準 1.1 、編制依據： 1.1.1 北京市陽光 100國際公寓三期招標文件 1.2.2 北京東方筑中建設規劃設計有限公司設計的陽光 100國際 公寓施工圖 : 暖通施工圖紙 圖紙編號 :暖施 1-43 給排水施工圖紙 圖紙編號 :水施 1-25 電氣施工圖紙 圖紙編號 :電施 1-44 1.2 、采用標準： 防空地下室通用圖集 FT100-FT14 華北地區 91SB系列標準圖冊 建筑電氣通用圖集 92DQ1 北京市建筑安裝工程資料管理規程 DBJ01-51-2000 采暖通風及空氣調節設計規范 GBJ10-96（2001年版） 高層民用建筑設計防火規范 JB50045-95（2001年版） 建筑設計防火規范 GBJ16-87（2001年版）（2001年版） 人民防
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