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沙發 http://www.baoduhotel.com 家具沙發軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區分 1） 全確定型 此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產品的名稱、商標、型號、 規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2） 半確定型 此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者 進入商場后，一般不能向營業員明確清晰地提出對所需產品的各項要求，
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1 展廳管理制度 第一章 總則 第一條 目的 為了加強展廳樣品的日常管理，避免損失，特制定本制度。 第二條 范圍 適用于樣品管理工作的各個環節。 第三條 職責 展廳負責人員負責展廳樣品的日常管理工作，生產部負責 3樓樣品的送樣。 第二章 管理辦法 第四條 展廳樣品的日常管理 １，公司員工不可將產品以外的物品放置在展廳內部任何區域； 2，任何人不可私自動用展廳產品樣品及飾品。任何人從展廳拿樣品，必須 經營銷部相關負責人同意，并做好登記記錄； 4，所有調撥展廳的產品須確保沒有質量問題。調動展廳樣品時需小心，將 樣品上的飾品放置到其它區域； 5，每月月底將展廳產品及飾品進行盤點； 6，由人事部安排專人進行展廳的衛生清潔。 第五條 展廳樣品的銷售管理 （1）銷售跟單先查看成品倉的庫存， 如果倉庫有貨， 就開成品倉庫的產品。 成品倉沒貨，開單銷售展廳的樣品時須向營銷中心負責人簽字， 知會同意后才可
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