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關于五金燈具店鋪調查與建議 一.市場調查 前期給各個五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發展也迅速， 但是卻沒有 銷量。這其中的問題在于： 1.免費鋪貨：經銷商都是非常樂于接受的，這是一個快速切入市場的營銷手 段。 2.對于業務員的鼓勵政策有效 :開拓一家門店有獎勵， 經銷商銷售出去后還有 提成。 2.價格高，在同等規格款式型號的產品下，經銷商不僅沒有利潤空間，且很 難將產品銷售出去， 所以不愿推銷我們產品： 導致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據我調查，現在市場競爭激烈，武漢很多商家 的批發價都在 3 元左右，質保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價是 8.8元，且 也質保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個三四線品牌，給咸寧當地經 銷商免費做好長
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