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業務新手進工地策略 做過工程銷售的朋友都知道，現在的北京工地是越管越嚴，越來越難往里混。甚至中建、城建、建 工等大型的開發商都雇傭保安公司專門從事保安工作。他們的工作是確保工地安全，防止偷盜等治 安案件的發生，最重要的一個職責就是防止我們這些做銷售的人進入工地，也許在他們看來，我們 的銷售行為會影響到項目工作人員的辦公。所以，北京市區內，八成以上的工地，你到工地門口都 會被保安攔下，要求你打電話叫你要拜訪的人出來接你，或者讓你要拜訪的客戶用內部對講機跟保 安說一下，才能夠放行。我個人從事建筑行業銷售三年，走過的工地總計得三百多家，首次就混進 工地的成功率在百分之九十以上，如果算上反復進入，基本所有的工地都能進去，下面跟大家分享 下我進工地的一些方法，希望能對大家有所幫助。 1、別背包。業務人員去見客戶，通常都喜歡背 著個包，殊不知，這就是業務員最直接的身份象征，工地保安一抓一個準，工地門口
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