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房地產企業間的競爭越來越激烈,在同一區域內對潛在購房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產企業在營銷推廣成功與否的重要環節,也影響到房地產企業銷售情況和資金回籠速度。文章通過對相關消費者行為在房地產領域的相關研究,并結合自身的從業經驗,建立住宅商品房潛在購房客戶購房行為一般模型,并依據此模型站在房地產開發企業的視角提出一些建議,意在為房地產企業在營銷推廣過程中提供客戶分析的理論框架和參考依據。
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附件： 購房客戶信息資料確認書 一、個人有效證件： 身份證號： 。備注說明： 。 其它有效證件： 。 二、戶籍證明： 可提供的戶口本 :a.本地戶□ b.外地戶□ c.集體戶□ ;其他家庭成員戶口登記是否完整□。 備注說明： 。 三、婚姻證明：婚姻狀況：□（是或否） .有無結婚證□ .是否能出具實際婚姻狀況證明□。 四、經濟狀況證明（辦理銀行按揭貸款客戶填寫） ： 1、你是否能按銀行要求出具工作單位工資收入證明□。 2、你是否能出具個人各銀行賬戶一年或半年資金出入流水單證明□。 五、個人住房狀況： 個人或有效家庭現已真實擁有產權房 套，現購買該房產屬個人或家庭購房第 套。 六、個人貸款與征信狀況（辦理銀行按揭貸款客戶填寫） ： 1、你前期是否還有其它貸款□備注說明： 。 2、你是否在使用銀行信用卡□。 3、你是否有不按期足額還款不良記錄□。 七、你對購買的該房產現狀及現有裝飾、配套設施是否
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