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房地產企業間的競爭越來越激烈,在同一區域內對潛在購房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產企業在營銷推廣成功與否的重要環節,也影響到房地產企業銷售情況和資金回籠速度。文章通過對相關消費者行為在房地產領域的相關研究,并結合自身的從業經驗,建立住宅商品房潛在購房客戶購房行為一般模型,并依據此模型站在房地產開發企業的視角提出一些建議,意在為房地產企業在營銷推廣過程中提供客戶分析的理論框架和參考依據。
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