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更新時間：2025.05.31
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設(shè)計師工作室如何運營 老婆是家裝設(shè)計師， 前段時間跟我講： “你好歹是個策劃公司， 而且還是個專做中小企業(yè)策 劃的。現(xiàn)在我想自己做事業(yè)，但我沒什么錢，就我一個人，也算中小企業(yè)吧，你幫我策劃策 劃吧”。面對如此艱巨的任務(wù)和承擔著不可推卸的責任感以及老婆對我們公司策劃中小企業(yè) 能力的認同，我除了夜不能寐之外，就是充滿了挑戰(zhàn)的激 . 情。 分析篇——站在行業(yè)的高度看透競爭模式 老婆想做自己的事業(yè)，成立了一個工作室，面臨的現(xiàn)狀是“一窮二白”，連錢都沒有！ 不能 用常規(guī)的手法去操作， 這樣的狀況也沒有什么好的操作手法去借鑒。 我就跟她說： 像你這樣 的中小企業(yè)的情況， 不在少數(shù)。 你要考慮最關(guān)鍵的地方在于建立你的競爭模式， 也就是說你 是怎么樣賺錢的。 你跳出表面的細節(jié)， 站在行業(yè)的高度來看一下家裝行業(yè)都在怎么賺錢。 最典型的就是家裝公 司，無論是半包工程還是全包工程的方式， 實質(zhì)上就是賺取工程中材
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一、 設(shè)計師談單三步曲 設(shè)計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節(jié)。在這里舉個例子： 今天中午 剛談了萬科城別墅的一個單。 我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司， 客戶的比較時間很 短暫，那么如何在很短的時間內(nèi)打動客戶呢？與客戶談的內(nèi)容有些技巧。 二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？ 當客戶沒有帶平面圖時， 我們很多的設(shè)計師就會對客戶有一個敵對情緒， 會認為客戶沒有誠 意。其實我認為，當客戶沒有平面圖的時候是最考驗設(shè)計師水平的時候。這種情況下， 設(shè)計 師可與客戶談些概念上的東西。 我覺得，當沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。 比如： 可以談一些對生活的理想、 談?wù)劜牧稀?談一些裝飾上的風格。 把它作為一種引導客戶進入你 的設(shè)計空間的一種方式。 當你把裝飾說得很生動的時候， 假若客戶又沒帶平面圖， 那么他就 會有一種遐想。 他有遐想的時候，就會進入一個虛幻空間。這時， 設(shè)計
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