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沙發 http://www.baoduhotel.com 家具沙發軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區分 1） 全確定型 此類消費者在進入商場前，已有明確的購買目標，包括產品的名稱、商標、型號、 規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求，他們進入商場后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡短準確的答復即可，更多使用肯 定簡短的語氣，在交易后期可征詢對方的需要，如：什么時候要？等。 2） 半確定型 此類消費者進商場前，已有大致的購買目標，但具體要求還不明確，這類消費者 進入商場后，一般不能向營業員明確清晰地提出對所需產品的各項要求，
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頂好居家用品有限公司 文件編號 版次 A/0 成品皮沙發檢驗標準 頁次 1 制定日期 一、整體： 1 . 整體外形左右對稱，各部位之間連接協調，和順。 6 K$ r$ o+ b( v: q8 {5 O; m% d0 y 2 . 表面清潔，無灰塵，槍油，無膠水污染，夾縫中無異物（每個沙發的角落都要仔細去摸）。 3 . 整體顏色搭配協調，無色差 4 . 縫線顏色與皮面顏色相匹配。 5 . 拼縫縫合牢固，針距均勻，直線平直，轉彎過渡自然流暢。杜絕浮線，斷線，開線，針眼等現象（對套子要進行 定期抽查）。 6 . 皮面轉角縫制正確。（加固定長度正確，特別注意易縫頭的部位） 7 . 皮面手感要與皮板一致，無傷痕，無皮青脫落，無釘眼，皮下無粘著物。 8 . 用皮（頭層與二層）的位置要求正確，不可以用錯（客人的標準是前面部位全部是頭層，具體部位見資料）。 9 . 三位，雙位同一位的不同座位要求座感一致
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