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顧客買1／4英寸的鉆頭，他需要的卻是1／4英寸的鉆孔；如果顧客買一桶涂料，他需要的是什么呢？圍繞這樣的命題，涂料企業(yè)走在發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求的路途中，企業(yè)也在從“產(chǎn)品制造”向“服務(wù)提供”轉(zhuǎn)型。
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