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從2015年到2016年,手機市場風云變幻,國產手機異軍突起,國內智能手機市場又迎來一次洗牌。從很長一段時間的蘋果、三星占據國內手機市場半壁江山,到華為、OPPO、VIVO出貨量位居前三。國產手機廠商從“賠錢賣吆喝”的超低價格搶占市場份額的模式,到現今開始沖擊4000元的“價格紅線”,并且不斷搶占國際市場。OPPO、VIVO的后來居上,掀起了國產手機品牌突圍線下市場的渠道之爭,但這能否成為一個可以復制的戰略模式,值得研究。本文通過比較分析OPPO、VIVO手機成功經驗和部分手機廠商線下銷售渠道遭遇的困境,得出了手機廠商在激烈的線下競爭中站穩腳步的長久之策。
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