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房地產經紀人談判技巧 2009-05-13 18:01 一 .怎樣對有裝修的房屋進行價格談判？ 1.首先要適當贊美及認同房東裝修的價值 ,同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞 ,贊美某個 裝修的亮點 . 2.得到業主的信賴后再分析房子的某個兩個缺點 3.對房屋現有的裝修情況進行客觀的評估 (如新舊程度＇保持狀況 ) 4.不要完全否決房屋的裝修價值 ,同時要告知房東裝修不能按原值來算 ,有一定的折舊率 ,是要 打折的 5.在與房東談價格時 ,可以拿周邊的房屋價值進行性價比 ,加以說服 .盡量以房屋的原值加現在 裝修的折舊率作為標盡來談價格 ,主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的 ,當我們談其價格 時 ,他只是賺多賺少的問題 ,這這就有利于我們爭取價格 6.相反 ,與客戶談價格時 ,盡量以房屋現在的價值加原來房屋裝修的費用來談 ,讓客房覺得買這 套房子是比較便宜的 ,把握客戶貪小便宜的心理
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