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家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧 室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧 一、 設(shè)計(jì)師談單三步曲 設(shè)計(jì)師在與客戶洽談過(guò)程中，除了會(huì)談理念外， 還會(huì)講講細(xì)節(jié)。 在這 里舉個(gè)例子：今天中午剛談了萬(wàn)科城別墅的一個(gè)單。 我所在的公司旁 邊有很多的同行裝飾公司， 客戶的比較時(shí)間很短暫， 那么如何在很短 的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶呢？與客戶談的內(nèi)容有些技巧。 二、 1、客戶沒(méi)有帶平面圖，如何談單？ 當(dāng)客戶沒(méi)有帶平面圖時(shí)， 我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶有一個(gè)敵對(duì)情 緒，會(huì)認(rèn)為客戶沒(méi)有誠(chéng)意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒(méi)有平面圖的時(shí)候是 最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。 這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上 的東西。我覺(jué)得，當(dāng)沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。 比如： 可以談一些對(duì)生活的理想、談?wù)劜牧稀?談一些裝飾上的風(fēng)格。 把它作 為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。 當(dāng)你把裝飾說(shuō)得很生 動(dòng)的時(shí)候，假若客戶又沒(méi)帶平面圖，那么他就會(huì)有一種遐想。 他有遐
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第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 家具與室內(nèi)設(shè)計(jì) 特 征碼 標(biāo)簽 特征碼 ] 工業(yè)設(shè)計(jì)和環(huán)境設(shè)計(jì)是富有理性與感性的創(chuàng)造， 其中往往也需要 借助于適宜的材料并用恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)設(shè)計(jì)師的情感。 木質(zhì)環(huán)境學(xué)研究由木材與木質(zhì)材料及其制品構(gòu)成的木質(zhì)環(huán)境的 理化特性以及它們與居住者感覺(jué)參數(shù)之間的關(guān)系。 如何有效利用木材 及木質(zhì)材料為人類(lèi)營(yíng)建舒適、環(huán)保、健康、宜人的居住環(huán)境是木質(zhì)環(huán) 境學(xué)研究的最終目的。木質(zhì)環(huán)境的視覺(jué)特性、膚覺(jué)特性、聽(tīng)覺(jué)特性、 嗅覺(jué)特性及其生物生存環(huán)境調(diào)節(jié)特性， 被總稱為木質(zhì)環(huán)境的感覺(jué)特性。 家具的感性設(shè)計(jì)在視覺(jué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將設(shè)計(jì)的內(nèi)涵轉(zhuǎn)向包括視覺(jué)、 聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等在內(nèi)的更豐富的感覺(jué)系統(tǒng)，從而期望更深層次地 引起消費(fèi)者的共鳴。家具、地板、墻壁等都是室內(nèi)設(shè)計(jì)的要素，室內(nèi) 環(huán)境設(shè)計(jì)也存在感性設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。 木質(zhì)環(huán)境學(xué)除充分發(fā)掘木材的天然特性之外， 還可借助于木材染 色技術(shù)、科技木及人造板生產(chǎn)技術(shù)
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