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設計部 新 客 戶 洽 談 階 段 潔具業務流程 櫥柜家具咨詢 新客戶上門 經理指派設計師洽談 設計師了解客戶需求、 意向、預算 你好，我是蘋果裝飾 的設計師 XXX，這是我 的名片，請問您怎么 稱呼？ 詢問裝修要求，功能， 風格，家庭情況，社 會背景，裝修預算， 起身帶客戶從大門右 手邊第一個展廳進入 公司家具展區 家具分 類 按材料分 按功能 雙飾面板 到櫥柜區，捷西櫥柜， 巨迪櫥柜，都是湖南 最好的品牌之一，都 有大型生產工廠，捷 到第一個區（待定） 到伯爵區：高品質的 歐美風格現代實木型 家具，品質伯爵系列 是歐美鄉村風格實木 概念產品，木皮采用 進口優質ＥＶ柚木皮。 結合富有機理的水曲 柳實木，利落的線條 體現了“伯爵”男性 的剛毅與寬厚。半開 放的ＵＶ油漆效果， 原木感觸手可及，演 到富爾康區：現代休 閑家具，同時融入臺 灣、韓國家具的文化。 與同類產品相比，實 木含量較高實用
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主要流程 責任部門 責任人 細節說明 相關表單 銷售部 經理、銷售 員 銷售部從各渠道對行業的產品趨勢 進行調研分析，并提交《可行性分 析報告》及《項目建議書》，交 總 經理批準。 《可行性分析報告》 《項目建議書》 質量技術部 經理 質量技術部根據銷售部提交的《項 目建議書》，編制《新產品開發計 劃》，報總經理批準，然后進行產 品研發及打樣、測試等工作。 《新產品開發計劃》 《產品確認書》 銷售部 經理 銷售部對新品進行宣傳策劃，編制 《產品推廣計劃》，交 經理審核， 總經理批準。 《產品推廣計劃》 銷售部 銷售員 客戶有訂單需要時，進行詢價或驗 廠考察等活動，銷售部進行報價及 驗廠準備等相關事項。 《產品報價單》 銷售部 經理 銷售部對客戶的意向訂單進行初步 的成本評估后，回復客戶；對超出 評估預算的，不予接單，可再與客 戶洽談。 《成本核算表》 物控部 經理 物控經理召集采購、業務、
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