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序號 工作描述 相關文件 1 銷售前期洽談 前期立項表、前期跟蹤表 2 勘察現場 客戶拜訪記錄 3 初步制定方案、報價 方案、報價單 4 投標 標書 5 簽訂合同 概算書、銷售合同、備案書 6 制作項目實施預算書 相關預算文件 7 項目經理認定 項目經理認定書 8 工作交接（銷售——項目管理 部） 工作交接單、報價單、合同（備案 書）、圖紙、客戶需求表、注意事項 9 開工前準備工作 深化設計、預算變更、安排組織計劃 、采購計劃 10 開工申請 開工申請書 11 項目實施 采購設備材料、安裝、調試、培訓、 驗收 12 預算或設備調整 預算變更 13 增項VO 增項合同、增項備案書 14 工作交接（項目管理部——售后 服務部） 竣工圖、竣工報告、報價單、合同、 培訓記錄、質保卡、售后服務預算 15 確定服務人員 服務工程師認定 16 服務結束、通知收款 服務報告、維修記錄 17 項目結算 結算
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序號 工作描述 相關文件 1 銷售前期洽談 前期立項表、前期跟蹤表 2 勘察現場 客戶拜訪記錄 3 初步制定方案、報價 方案、報價單 4 投標 標書 5 簽訂合同 概算書、銷售合同、備案書 6 制作項目實施預算書 相關預算文件 7 項目經理認定 項目經理認定書 8 工作交接（銷售——項目管理 部） 工作交接單、報價單、合同（備案 書）、圖紙、客戶需求表、注意事項 9 開工前準備工作 深化設計、預算變更、安排組織計劃 、采購計劃 10 開工申請 開工申請書 11 項目實施 采購設備材料、安裝、調試、培訓、 驗收 12 預算或設備調整 預算變更 13 增項VO 增項合同、增項備案書 14 工作交接（項目管理部——售后 服務部） 竣工圖、竣工報告、報價單、合同、 培訓記錄、質保卡、售后服務預算 15 確定服務人員 服務工程師認定 16 服務結束、通知收款 服務報告、維修記錄 17 項目結算 結算
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