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2008年 2月總第 234期 聚焦 Focus 特別策劃 投標策略是決定投標成功與否的關鍵因素。對于投標人 來講，即使他擁有強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但 如果缺乏投標策略，依然很難取得成功。本文主要論述國際 工程項目的投標策略。 比選方案 國際工程項目招標時，經常會在“技術規范”中規定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業主或咨詢工程 師在面臨多個投標人投標的情況下，在同一基礎上評價投標 人的投標價格。因此，投標人必須按招標文件中規定的施工 方案進行施工組織設計和標價計算。 在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可 以選擇，招標文件中規定或推薦的方案不一定是投標人認為 的最佳方案，業主或咨詢工程師有時也會建議投標人提出他 自己認為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標人在研究 了標書、對現場進行了調查后，也可以主動提出比選方案， 展示自己的實力。 比選方案的提出，一
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