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一、宏達公司的背景 宏達公司是成立于 1988 年的電器股份制企業 ，1994 年 3 月，經中國證監 會批準，宏達公司上市。該公司 經營范圍 非常廣，包括電視產品 、空調產品、電 子醫療產品、電力設備、機械產品、數碼相機、通信及計算機產品等。但 彩色電 視機是宏達公司的 拳頭產品，長期在國內占據領先地位。 1997 年前后，宏達公司通過大幅降價的 策略，確保了在國內彩電 市場的領 頭羊地位。以后幾年中，隨著 競爭對手競相降價，利潤空間越來越小。為了讓公 司擺脫這種不利的 局面，宏達公司迫切希望 開拓國際市場 ，特別是美國市場， 通 過在國內和 國際兩個市場發展，以減輕經營的 風險。 二、應收賬款危機的始末 應收賬款危機的發生 自 1996 年以來，宏達公司的應收賬款迅速增加，從 1995 年的 1900 萬元 增加到 2003 年的近 50 億元，應收賬款占 資產總額的比例從 1995
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