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錦繡城市之光項目銷售計劃書 1 銷售計劃 銷售周期 按時間分為 4 個階段，第一階段（開盤前期） ，第二階段（開盤 熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。 第一階段（開盤前期） 時間：進入案場售樓處至樓盤開盤 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排：置業顧問 4名，銷售助理 1 名，銷售經理 1名 銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、 LOGE墻、樓書、宣傳 單片、銷售手冊等 工作內容： 1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤 （媒體宣傳詳見廣告宣傳計 劃） 2 客戶積累 A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備 B根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售 價格 3 客戶接待 A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料 C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規 錦繡城市之光項目銷
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