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雖然人們環保意識的不斷增強,越來越多的消費者開始關注家具的環保性能,買家具時都會傾向于選擇環保家具,盡可能地減少室內污染。在很多人看來,環保家具都是非常安全健康的,沒有甲醛問題。但這是真的嗎,環保家具是否就意味著完全不含甲醛呢?
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沙發 http://www.baoduhotel.com 家具沙發軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發軟床銷售技巧 ,方可不斷拓展業績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的,以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區分 1) 全確定型 此類消費者在進入商場前,已有明確的購買目標,包括產品的名稱、商標、型號、 規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求,他們進入商場后,可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法:不需做過多的干擾,只需給其提供簡短準確的答復即可,更多使用肯 定簡短的語氣,在交易后期可征詢對方的需要,如:什么時候要?等。 2) 半確定型 此類消費者進商場前,已有大致的購買目標,但具體要求還不明確,這類消費者 進入商場后,一般不能向營業員明確清晰地提出對所需產品的各項要求,