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雖然人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注家具的環(huán)保性能,買家具時(shí)都會(huì)傾向于選擇環(huán)保家具,盡可能地減少室內(nèi)污染。在很多人看來(lái),環(huán)保家具都是非常安全健康的,沒(méi)有甲醛問(wèn)題。但這是真的嗎,環(huán)保家具是否就意味著完全不含甲醛呢?
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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ,方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的,以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購(gòu)買者分析和應(yīng)對(duì) 1、 按消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)的選定程度區(qū)分 1) 全確定型 此類消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前,已有明確的購(gòu)買目標(biāo),包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、 規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求,他們進(jìn)入商場(chǎng)后,可以毫不猶豫 的買下商品中。 應(yīng)對(duì)方法:不需做過(guò)多的干擾,只需給其提供簡(jiǎn)短準(zhǔn)確的答復(fù)即可,更多使用肯 定簡(jiǎn)短的語(yǔ)氣,在交易后期可征詢對(duì)方的需要,如:什么時(shí)候要?等。 2) 半確定型 此類消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前,已有大致的購(gòu)買目標(biāo),但具體要求還不明確,這類消費(fèi)者 進(jìn)入商場(chǎng)后,一般不能向營(yíng)業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求,
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