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中國地質大學長城學院 2010屆畢業論文 1 6 公司市場營銷策略的建議 6.1 營銷戰略的規劃 根據以上的分析，筆者認為建衡建材應從下列幾方面進行營銷戰略規劃 : （1）推行品牌營銷，打造強勢品牌。我們要選擇好的賣場位置，展廳裝修（或專賣 店裝修）要有檔次，展廳布置要有新意，占位產品（即高檔、高科技產品）要出樣在顯眼 的地方并占較大的比重。并且品牌定位不能動搖，穩定價格體系，避免打價格戰。另外， 把好產品質量關，提高產品科技含量，特別是要善于提煉產品賣點，善于宣傳造勢，在消 費者心目中樹立高科技含量和引導潮流的品牌形象。 （2）開展網絡營銷。建衡建材可以通過互聯網捕捉信息，創造商機，使網上經營活 動的整體效益實現最大化。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有獨特的優勢。隨著網絡經 濟對傳統經濟的不斷滲透，利用網絡進行營銷正成為一種潮流和企業在互聯網時代的一種 基本生存方式，網絡營銷被越來越
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建材市場營銷策略 建材行業在我國還是一個朝陽行業， 所以與發達國家比存在一定差距。 比如市場營銷，缺少個性特色。導致普遍缺乏生存與發展的生命力。 根據外因和內因確市場營銷策略 市場營銷與銷售具有本質上的區別，銷售只是單純地實施產品的買賣 而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產品從 生產者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，市場營 銷本身就非常強調策略性和計劃性，當然還有可控制性。 任何一家建材企業都不可能生產銷售所有產品。它必須選擇生產什么 產品和銷售什么產品。企業應根據市場營銷策略評估和自身條件的評 估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先 要認清市場發展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估： l、產品消費對象 (用戶)是誰。不同的消費對象對產品服務的依賴和需求 度、需求目的及產品的需求彈性都會存在差異。 2、產品價格水平與潛在消費者收入
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